高客單價企業怎么做營銷?

　　對于低客單價營銷，比如說如何賣啤酒，如何賣冰箱，客單價幾百塊錢最多上萬到頂了，大家都很熟悉其營銷模式。但是對于高客單價類企業(包括2B與一部分2大C)來說，客單價最低可能是幾萬、幾十萬、上百萬，他們的營銷工作是完全不一樣的，比如微軟、SAP、還有一些醫美、教育、金融客戶，在這類客戶里面，越能掌握市場漏斗的營銷部門，話語權就越大，反之越弱。

　　能不能借助一些新興的移動社交的方法提高營銷效率?

　　B2B營銷里面最有效的幾個都是很傳統的方法，第一個搜索引擎;第二個自己辦會議等等會銷;第三個是內容營銷。內容營銷是非常有效的，但B2B白皮書數據顯示，圖文營銷的效率才排第9。排名第1的是企業官網，第2是直播或者線上會議，還有白皮書、案例等，它們為什么沒有被做到內容營銷里面去?當然這樣的內容資產還有很多，每一樣都可以是獲客的武器，就看我們如何使用。

　　比如以直播為例，直播還是應該嵌入到到達率最好的渠道(在國外是Email，在國內我們認為目前是微信)，因為這樣用戶訪問度比較好，而且能夠更好的抓住用戶數據。直播有兩個功能，首先直播是一個更好的內容手段，它更容易產生注冊的行為，我們目前發現直播對于用戶的注冊吸引3-4倍于圖文，但內容生產難度卻降低了70%以上。對to B企業而言，注冊比閱讀更重要，最后，可以把直播和分享積分結合起來，設置積分商場兌換禮品，這樣就能讓用戶自發產生分享，營銷就做起來了。