淘寶特價版 VS 拼多多 誰更勝一籌?

　　打開淘寶特價版APP，首先看到導(dǎo)航欄細(xì)分為女裝、運(yùn)動、日化、家居、鞋靴、數(shù)碼等類目，焦點(diǎn)圖下又分5大玩法，分別是充值中心、量販優(yōu)選、平價超市、特賣清倉和簽到有寶，接著就突出9.9元購、限時搶購、超值特價、更多特惠。無一例外，淘寶特價版簡單粗暴，全是低價低價再低價。

　　以上電商慣用玩法不足為奇，我們重點(diǎn)來看底部菜單欄之一“賺紅包”，這是淘寶特價版APP唯一能與拼多多媲美的一個吸引點(diǎn)。賺紅包的意思是，淘寶特價版用戶每邀請1位新淘寶用戶完成購物，雙方均獲88元紅包;4月30日活動期內(nèi)，如果邀請的用戶能夠發(fā)生購物行為，那么用戶可以再次獲得現(xiàn)金紅包。打開百度App，看更多美圖

　　“從淘寶大本營能不能獲得流量支撐不說，由于微信對于淘寶鏈接的屏蔽，使得‘特價版’淘寶只能在淘寶生態(tài)下來運(yùn)作，而且只能通過邀請碼的方式進(jìn)行拉新，這就使得其效率大大下降”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示。

　　值得一提的是，在“賺紅包”頁面底部，淘寶特價版還赫然放置了“賺紅包收入全國排行榜”，進(jìn)一步刺激用戶的賺錢欲望。(Ps：這不是和昨天刷屏的新世相營銷手段如出一轍嘛)，淘寶特價版對比拼多多，看點(diǎn)頗多。

　　你一定沒注意到：

　　現(xiàn)今社會上，學(xué)歷中最多的不是211、985;也不是本科，甚至不是專科;大多數(shù)人學(xué)歷僅僅是初中、高中;

　　最多的不是年薪30萬的知乎大V，而是收入2000多、3000多的服務(wù)員、保安;

　　很多家庭，可以一晚上聽滴滴噠噠的水聲，那是因?yàn)榈嗡畷r水表不轉(zhuǎn)，相當(dāng)于白得一桶水。

　　一個便宜三個愛!拼多多正是瞄準(zhǔn)了三四五線城市這部分人群及還未“開墾”的廣大農(nóng)村地區(qū)，殺入增量市場，借助微信社交電商紅利，迅速裂變，一炮而紅。

　　成立不到兩年半的時間，拼多多月活用戶翻番，目前已達(dá) 2 億規(guī)模，日訂單甚至超過了京東，順利沖進(jìn)電商第一梯隊，直抵天貓乃至阿里的流量根基——淘寶網(wǎng)。

　　于是，阿里一舉推出淘寶特價版APP，直擊“新秀”拼多多。

　　拼多多限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、9塊9特賣我們不再細(xì)談，下面主要研究其得以引發(fā)社交裂變的幾個核心功能點(diǎn)：

　　1、現(xiàn)金簽到，簽到常常有，最狠拼多多。新增簽到團(tuán)，成團(tuán)賺現(xiàn)金。沒錯，自己簽到領(lǐng)現(xiàn)金，想要獲得更多，再邀請3人成團(tuán)，即可領(lǐng)取1-99元隨機(jī)現(xiàn)金;

　　2、天天拆紅包，領(lǐng)百元現(xiàn)金。記者注意到，必須使用微信登陸方可領(lǐng)取現(xiàn)金，因?yàn)槭謾C(jī)號碼登陸的話無法引起社交傳播。拆完紅包，會收到提醒，繼續(xù)分享領(lǐng)現(xiàn)金，這就是大家常常在群里收到的紅包鏈接了。

　　3、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金，一般都能抽中，但只有分享給好友才能領(lǐng)取，這明顯故技重施。

　　4、助力享免單。邀請好友助力，人滿才能發(fā)貨。

　　5、砍價免費(fèi)拿。通過微信邀請好友幫忙砍價，原價392元的美的迷你電烤箱可0元得。一不小心，又一次騷擾了微信好友。

　　6、拼單卡收藏館，變相刺激消費(fèi)。

　　7、最后，就是常見的拼單成團(tuán)買。

　　可以發(fā)現(xiàn)，以上7種玩兒法，拼多多無時無刻不在強(qiáng)調(diào)社交分享，無分享不便宜，這就是拼多多帶給消費(fèi)者的第一感觀。讀到這，想必你再也不會懷疑為什么七大姑八大姨的微信里永遠(yuǎn)有一個揮之不去的拼多多。

　　對比淘寶特價版為提升安裝量和刺激下單所做的常規(guī)補(bǔ)貼，即便阿里再有錢，能否抵得過拼多多強(qiáng)大的社交裂變速度還得畫一個問號。

　　阿里打假 功虧一簣?

　　1月10日，阿里發(fā)布《2017 年知識產(chǎn)權(quán)年度報告》，點(diǎn)名說售假團(tuán)伙向微商和拼多多等轉(zhuǎn)移。沒過幾天，2月1日，拼多多發(fā)布《2017 拼多多消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)年報》，表示“打假不甩鍋”，雙方火藥味十足!

　　拼多多弱化店鋪、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的玩法，雖然適應(yīng)了微信的交易場景，但也帶來了巨大的平臺信任危機(jī)。跟淘寶一樣，拼多多也做平臺，并不直接賣假貨，但用戶會將商家的行為，等同于平臺的行為。用戶不會說淘寶、拼多多上某某商家賣假貨，而是直接說淘寶、拼多多賣假貨。

　　中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016 年拼多多投訴量躍居行業(yè)第一，高達(dá) 13.12%。

　　所以，“假貨”標(biāo)簽不但困擾淘寶，現(xiàn)在也一樣困擾拼多多。可以說，拼多多目前最大的軟肋，就在于無法強(qiáng)化商品質(zhì)量的監(jiān)管力度，導(dǎo)致用戶口碑較差。

　　反觀阿里，近年來淘寶調(diào)整戰(zhàn)略，淡化爆款，強(qiáng)調(diào)品牌與品質(zhì)，用千人千面將流量碎片化，還設(shè)置了“極有家”、“有好貨”等特色版塊，使盡渾身解數(shù)試圖撕掉“廉價”標(biāo)簽，提升產(chǎn)品質(zhì)量，借此來提高客單價。

　　另一方面，阿里為擺脫“假貨”詬病，不惜余力全面打假，還曾喊出“要像治理酒駕一樣治理假貨”的口號。成立“大數(shù)據(jù)打假聯(lián)盟”，并且在假貨防控上運(yùn)用商品大腦、圖像識別算法等九大黑科技，每時每刻都在對平臺上近20億商品進(jìn)行識別……

　　可以說，不論是從定位還是打假來看，阿里都初見成效。然而現(xiàn)在推出淘寶特價版，阿里辛辛苦苦好幾年，怕是要一夜回到解放前了。

　　電商分析師李成東指出，淘寶特價版徹徹底底走低價路線，此舉表明淘寶要把19.9元及以下商品的端口再一次打開，重拾低價和中小商家。

　　要知道，這部分商家之前很長一段時間一直是淘寶嚴(yán)厲打擊的對象，類似于什么值得買、九塊九包郵等等，它們的存在嚴(yán)重影響了淘寶的信用體系。中小商家重回淘寶生態(tài)，不禁讓人思考，此舉是否會讓假貨、劣質(zhì)貨品重新流入淘寶平臺。

　　2017年底，品玩一篇報道曾指出，拼多多上的低價產(chǎn)品主要從三個方面來。第一，商家壓了多年的庫存，微利清倉;第二，工廠生產(chǎn)貼牌服裝剩下的面料，加工成服裝。這部分面料沒有成本，成本只有工人的工錢。第三，面料生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的面料不合格(存在甲醛超標(biāo)等情況)，采購客戶不要了，低價處理給工廠。這類面料一般都按斤賣，核算到一件衣服的成本，只有幾毛錢，也相當(dāng)于沒有面料成本。

　　所以，9塊9包郵，質(zhì)量可想而知。阿里打假多年，淘寶特價版推出，怕是真會功虧一簣。

　　吊打拼多多?為時還過早

　　一位知乎網(wǎng)友分享的一則老故事很有趣：獵狗追一只受傷的兔子，但始終沒追上，事后其他動物問兔子：“那只獵狗很兇呀!你又帶了傷，怎么跑得過它的?”

　　“它是盡力而為，我是全力以赴呀!它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地跑我就沒命了呀!”

　　淘寶特價版之于拼多多，一如口碑對美團(tuán)，傾其所有當(dāng)然能成功，但這個項目對阿里來說更多是爭輸贏，對拼多多而言則是決生死。照目前淘寶特價版APP的產(chǎn)品來看，暫時還沒看到阿里的決心。如果短期內(nèi)阿里還不肯出血要讓商家自己出來扛刀，那么鹿死誰手尚未可知。

　　阿里推出淘寶特價版，與拼多多的流量爭奪大戰(zhàn)一觸即發(fā)。朱思馬記曾指出，淘寶特價版盡管沒有微信流量，但淘寶網(wǎng)的流量母池供給仍然很大，但在服從大盤政策短期不變的情況下，阿里媽媽方面只能通過戰(zhàn)略合作、全資收購等形式，帶動更多全淘寶母池的流量。

　　再看拼多多，依托微信互聯(lián)網(wǎng)近10億社交電商流量紅利，下載量迅速攀升。記者從蘋果APP store發(fā)現(xiàn)，拼多多下載量排行總榜第三，淘寶第八;另一方面，從華為手機(jī)應(yīng)用市場來看，拼多多占據(jù)總榜第六，淘寶十三。

　　照這樣下去，問題來了，淘寶母池流量優(yōu)勢不再的情況下，淘寶特價版的流量又從哪來?

　　上升到資金層面，阿里動輒豪擲幾十億買買買，資金實(shí)力毋庸置疑。但是拼多多拿到的巨額融資也是如假包換的，段永平、前淘寶總裁孫彤宇、網(wǎng)易丁磊、順豐王衛(wèi)和巨頭騰訊皆是拼多多的投資人，這幾大財團(tuán)加起來，真的可以和阿里拼一拼。

　　具體到賣家，多年前，阿里巴巴把中小賣家從租金、裝修、人工、代理商的成本中解放出來，但天下沒有免費(fèi)的午餐，隨后取而代之則是阿里的傭金扣點(diǎn)、推廣成本和越來越復(fù)雜的活動玩法，流量越發(fā)昂貴，中小賣家失去平臺支持，最終走向“出淘”。

　　這時，拼多多走出來了，當(dāng)別的電商平臺還在收費(fèi)的時候，它就已經(jīng)免費(fèi)了。拼多多提供平臺、提供玩法，甚至提供一定流量(活動、搜索)，并且活動不收費(fèi)，取而代之的是賣家實(shí)實(shí)在在的拿出來在售價上直接虧，打爆款，帶流量。兩年半的時間，拼多多確實(shí)也積累了大量忠實(shí)賣家。

　　不過話又說回來，淘寶目前已經(jīng)聚集了百萬量級的賣家，并且這些賣家對于平臺規(guī)則非常熟悉，所以這些賣家從淘寶切換到淘寶特價版會非常平滑，賣家并不是問題。與此同時，拼多多也會有部分商家選擇同時入駐淘寶特價版。那么，接下來就是看哪家平臺背后的流量大、支持多了。

　　短期來看，淘寶特價版并不會對拼多多產(chǎn)生什么影響。但未來，阿里會不會又整出一個“二選一”，我們還尚未可知。

　　一個平臺，一定要讓所有參與的人都有利可圖，這樣大家才會一起參與來玩。買家端，阿里可以砸錢。賣家端，阿里又可以虧錢，通過淘寶特價版為淘寶母池導(dǎo)入巨大流量。但是，特不特價版對于賣家來說并不重要，重要的是阿里是否愿意割舍一部分直通車、鉆展、付費(fèi)流量的收入，把流量補(bǔ)貼給中小商家。如果阿里沒有這個決心，那就和故事中的獵狗一樣，永遠(yuǎn)別想追上受傷的兔子。