在互聯網電商的最初階段，很多企業都希望打造出自己的電子商務平臺，而且不少企業確實這么去嘗試了，花費不少，投入頗多，當年不少知名企業喊出了做電商要做1000億的口號，但是，大部分都以失敗告終。比如：海爾、富士康等。

　　回顧歷史，在傳統企業想做電商平臺的時候，阿里、京東等幾乎已經獨霸電商天下，企業想運作B2C商城已非可能。在一次次、一個個、一批批的不甘心嘗試后，最終無奈之下，企業開始擁抱京東、阿里，在這些平臺上經營自己的網店。

　　企業能否獨立建立電商平臺活下去?

　　到了第二階段，主流的品牌企業卻不得不面對一個事實，他們似乎只能跟大平臺合作，自己的產品也只能在較大的互聯網平臺上售賣。

　　盡管如此，對于一些新興的互聯網企業而言，卻看似出現了可以彎道超車的新機遇，開始在大平臺上打造自己的品牌，模式如同小米一樣的貿工技，即首先通過銷售建立市場優勢，進而涉足生產制造提升利潤，最后積累和投入實現技術領先。

　　貿工技模式果然神奇，特別是插上了互聯網的翅膀后，所以我們看到了不少前些年一直占據雙十一排行榜的淘品牌們，比如三只松鼠。但大部分淘品牌一開始也存在爭議，其中很重要的原因在于：

　　企業如果僅僅打造這一類淘品牌，很難擺脫平臺的影響，很大程度上必須依賴于它。然而，是不是能真正深入線下消費者的心?是否能夠持續?品牌是否能夠獨立于平臺活下去?答案尚存爭議。

　　品牌企業紛紛在線下這片天空翱翔

　　如果完全依賴于大平臺，品牌的獨立生存能力就會受到制約。所以，后來我們看到一個趨勢，特別是那些線上品牌們，它們開始積極向線下發展，比如：小米、三只松鼠、韓都衣舍、茵曼等在線上做起來的知名品牌。

　　不過有趣的是，他們在提到線下布局時，都強調不在乎賣多少，關鍵在于提高用戶體驗。比如：小米在去年9月開始嘗試線下體驗店，2016年更是大張旗鼓，做為重點工作推進，小米總裁林斌表示，不求賺錢，打平即可，關鍵是體驗;三只松鼠也在今年年初宣傳開設線下體驗店，并將在全國布局至“一城一店”，最終實現社區服務......

　　以上就是許多企業這些年的典型軌跡，是輪回還是回歸，其實都不是，算是將一個圈畫圓了，用實踐驗證了商業的本質。

　　回歸產品核心，才是商業正道

　　盡管小米、三只松鼠等都不約而同強調開線下店不圖賣只圖體驗，但商業的本質不是互聯網，互聯網最終只是服務于商業的技術與工具，所有品牌都不可能懸浮在互聯網中以0和1的虛擬形式存在，線上線下必須有機結合，在喧囂過后，必然回歸商業本質。

　　在今天看來，互聯網或者電子商務本身，對這些淘品牌企業而言僅僅是一個可選擇的渠道，而不是完全替代。其價值更多是對線下渠道的補充。我們很難判定互聯網會完全替代掉一些原來的渠道，盡管它會保持一定的份額。金牌顧問何文認為每個品牌企業都應該正視這種格局。

　　對于品牌企業而言，需要配置相應的業務部門，去做互聯網渠道的業務，但是也要處理和協調線上和線下渠道的沖突。無需焦慮，也不必懷抱過多的期望，因為線上不會完全把線下吃掉，線上要倒退也不太可能。目前來看這么一個格局已經相對成熟。

　　線下很重要，很難判定線上渠道會有壓倒性的優勢，品牌企業很難通過線上就能一招制勝去顛覆其他企業。我們不難發現，線上的銷售成本越來越高。因為流量是稀缺的，流量成本也越來越來高，企業還擺脫不了平臺的束縛。對于品牌企業而言，核心還是應該回歸產品本身，而不只是做渠道，渠道只是一個可選擇的出路。

　　產業互聯新機遇

　　在過去十年中，消費品的線上渠道很大程度上已經被BAT這一類大平臺壟斷，并且已經做得非常成熟。盡管新的機會還是可以挖掘到的，但是很容易就被BAT這一類大平臺所覆蓋。消費者有自己的消費習慣，一旦形成了對淘寶這類平臺的印象，會習慣于通過這些平臺進行消費。

　　在產業中上游依然存在機遇。在整個產業鏈中，從最初的開采資源，一直到產品生產的各個環節，其信息化水平相對較低，模式相對落后，因為互聯網還沒有很好地滲透其中。

　　互聯網滲透到產業鏈的中上游，可以實現產業在生產、流通等各個環節的信息化升級。整個鏈條有待信息化升級，最終導向產業互聯，而各個行業也都在與信息對接。

　　流通環節的信息化升級，比如B2B的交易平臺，比較好的案例有找鋼網，這類平臺旨在解決流通中的信息不對稱。

　　行業垂直細分領域不是BAT能覆蓋的

　　到了企業內部，對高質量SaaS軟件的需求越來越迫切，其價值在于幫助企業更科學地管理。包括采購、銷售、人力資源、財稅，這些都能通過信息化升級去更好地實現。

　　BAT等巨頭無法簡單地覆蓋掉這些領域，因為它需要對每個行業有很深刻的理解。越是垂直細分的領域，越是需要深入到行業本身。產業互聯更多會是由那些有過深刻行業積淀的人來完成，但同時也要求他們具備開放的思維。

　　不同的行業，信息化升級有一定的共性，都需要解決流通環節的信息不對稱，企業也需要更科學的管理以提升效率。通過產業互聯，所有產業鏈條里的流通、交易、生產活動，都能夠有數據化的記錄。

　　產業互聯+互聯網金融才有好故事

　　在這個基礎上，能做的還有很多，其中一種實現價值的方式就是金融。

　　在產業鏈的上游，中小企業融資難是一個長期的問題，因為這些中小企業對銀行來說是一個黑箱，銀行很難知道其經營活動具體如何。要是派人去企業內部核查，成本似乎又太高。

　　然而，通過產業互聯，大量的企業經營數據可以通過交易平臺聚集。通過SaaS軟件，企業的經營活動能夠被大量記錄，數據能夠讓企業變得更為透明。基于企業數據，就能夠做一些突破。基于這些場景，讓互聯網的債券資產構建成為可能。

　　數據能夠彌補風控環節的信息不對稱，也能為授信提供依據，從而能夠更好地實現互聯網金融。通過產業互聯的不斷深入，我們要善于利用和發掘其帶來的便利，抓住其創造的新機遇。