“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”能讓結(jié)婚變得簡單嗎？
發(fā)布時(shí)間：2016-09-17 作者：十堰網(wǎng)站建設(shè) 瀏覽：
2010年7月上線，創(chuàng)始人李文，隸屬于上海到喜啦信息技術(shù)有限公司。
到喜啦是一站式結(jié)婚采購O2O平臺(tái)，涵蓋婚宴預(yù)訂、婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗禮服、婚車租賃、婚戒首飾、蜜月旅游等有關(guān)結(jié)婚各方面的產(chǎn)品和服務(wù)。成立于2014年5月，隸屬于北京酷結(jié)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人孫珈、吳建等。
新人通過平臺(tái)上婚禮產(chǎn)品的圖片、視屏以及價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)自由來選擇和搭配所需項(xiàng)目，確定后在線支付訂金。由酷結(jié)網(wǎng)負(fù)責(zé)與婚禮服務(wù)商建立線下聯(lián)系，最后用戶交納剩余款項(xiàng)給酷結(jié)網(wǎng)。2014年8月1日正式上線，創(chuàng)始人林念龍。
婚趣網(wǎng)提供從攝影師到化妝師，包括婚紗租賃和后期修片在內(nèi)的一站式購買，用戶在線支付購買后在到線下完成拍攝，完成拍攝后可以在家登錄后臺(tái)選片。婚伴，其前身是淘寶婚慶平臺(tái)，于2014年8月正式上線，隸屬于阿里巴巴本地生活事業(yè)部。
婚伴雖然還是B2C運(yùn)作，但主推本地婚紗攝影和旅游婚紗攝影。2013年3月成立，杭州火燒云科技有限公司旗下產(chǎn)品，創(chuàng)始人俞哲。
婚禮紀(jì)”的產(chǎn)品主要分為“購物”、“婚博會(huì)”、“請(qǐng)?zhí)?rdquo;、“故事”四大功能：提供婚慶購物、婚禮主題展示、請(qǐng)?zhí)谱鳌⒔Y(jié)婚故事記錄的服務(wù)。聚喜貓推出的婚禮方案具體到情節(jié)、場景、主題，大到T臺(tái)，小到花束燭臺(tái)都可以讓消費(fèi)者自己親自來設(shè)計(jì)，然后將設(shè)計(jì)好的婚禮方案通過聚喜貓的網(wǎng)站由招標(biāo)的方式展出，來選擇自己滿意的執(zhí)行方案的婚慶公司。2011年1月，憶紅妝正式上線，創(chuàng)始人陳瑞貴曾在阿里巴巴工作。
憶紅妝主打婚紗服務(wù)，產(chǎn)品包括婚紗、旗袍、敬酒服、伴娘服、配飾等。2015年7月上線，隸屬于北京鼎極新峰尚文化發(fā)展有限公司，創(chuàng)始人汪帥。
婚車找找通過去掉婚慶公司、車頭等中間環(huán)節(jié)，連接新人和車主，匯集中高端婚車；由平臺(tái)統(tǒng)一制定婚車租賃定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；用戶與車主在線上完成交易。婚慶O2O平臺(tái)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)婚慶公司必然有較大的沖擊和影響。
首先，傳統(tǒng)婚慶公司有被整合的風(fēng)險(xiǎn)。O2O的出現(xiàn)本身就是革傳統(tǒng)行業(yè)的命，很多傳統(tǒng)婚慶公司的問題和弊端已經(jīng)逐漸暴露，而婚慶O2O平臺(tái)如果逐步發(fā)展壯大，有足夠的資金和成本來教育用戶，必然會(huì)慢慢改變用戶選擇結(jié)婚商家的習(xí)慣。
其次，在共同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，婚慶O2O對(duì)婚慶板塊的網(wǎng)絡(luò)媒體投放直接拉高了傳統(tǒng)婚慶公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成本。從行業(yè)的角度看，無論是哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的婚慶O2O，面臨的共同問題都是用戶獲取較難，用戶二次開發(fā)價(jià)值小。因此只能在自由平臺(tái)上把上下游長鏈接打通，盡量使每一個(gè)客戶的價(jià)值最大化。比如到喜啦從專做婚宴線上預(yù)定到婚禮籌備全鏈接平臺(tái)服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型；婚禮記從小而美的請(qǐng)柬到婚禮策劃、婚紗禮服、婚紗攝影等全鏈接平臺(tái)服務(wù)擴(kuò)張。從用戶的角度看，由于結(jié)婚是重決策，平均每對(duì)新人在婚禮花費(fèi)十萬左右，其中的信任成本非常大，一個(gè)簡單的婚慶O2O平臺(tái)給不了他們足夠的權(quán)威。其次，在信息層面上，和餐飲這種輕決策完全由普通用戶做出評(píng)價(jià)不同，婚慶需要專業(yè)人士、普通用戶一起去做商家評(píng)價(jià)才具有參考價(jià)值。最重要的是，婚慶O2O平臺(tái)并沒有真正解決這個(gè)行業(yè)的用戶最真實(shí)的痛點(diǎn)：結(jié)婚籌備是一件很繁瑣的事，每對(duì)新人都希望結(jié)婚這件事變得簡單、輕松、省心，希望一站式搞定，有個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)全權(quán)打理。婚慶O2O盡管看起來困難重重，但前景仍十分被看好，其在垂直化和社交化方面有望取得突破。
在垂直化方面，目前無論是信息平臺(tái)還是預(yù)訂平臺(tái)，大多從小而美轉(zhuǎn)向大而全的方向做，這符合行業(yè)發(fā)展早期對(duì)“面”的追求；行業(yè)發(fā)展到一定階段后，往“深”里面做會(huì)是必然。而婚宴服務(wù)、婚禮策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮用品等各個(gè)環(huán)節(jié)，本身就是巨大的市場，能承載O2O企業(yè)在其中深耕細(xì)作，精細(xì)化發(fā)展。
在社交化方面，婚慶O2O要解決的核心問題是引流和二次開發(fā)，通過移動(dòng)社交化平臺(tái)把人進(jìn)行分眾，把結(jié)婚人群聚攏起來。雖然用戶難以進(jìn)行二次開發(fā)，但婚慶體驗(yàn)的好壞可以由用戶通過社交軟件進(jìn)行口碑傳播。
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