近日，網上曝光了一份直播平臺映客的商務合作報價單，共有三類，起步價最低是600萬元，最高達2000萬元，合作方式是通過硬廣、軟廣、直播、社交媒體等形式幫助營銷。

　　映客推出巨額廣告套餐，一方面是想充分利用自身累積的流量資源，另一方面是迫于政策、資本壓力，亟需提高盈利能力續命，以免提前淘汰出局。

　　而隨著市場進一步發展，直播行業即將進入高速發展期到應用成熟期的發展拐點。廣告究竟能否成為直播平臺突破盈利難繼續生存的良藥?

　　行業痛點：直播平臺盈利艱難

　　實際上，因為高昂的帶寬、人力、運營等成本，政策限制等多方面原因，多數直播平臺目前其實處于虧損狀態。

　　高昂的成本讓直播平臺陷入惡性循環

　　9月21日，映客直播投資方A股上市公司昆侖萬維發布公告，擬出售映客3%的股權，售價為2.1億元。公告還顯示，2015年映客總收入為3048.36萬元，凈利潤為167.28萬元。

　　雖然這一年的凈利潤還不如北上深的一套豪宅，但是映客已經是為數不多能實現盈利的直播平臺之一。造成盈利艱難的一個重要原因就是日益走高的成本。

　　從運營成本方面來看，直播平臺主要在兩個方向需要投入大量資金。

　　一是高昂的帶寬成本。

　　有業內人士曾打過這樣一個比喻，如果把直播平臺看作是一個游樂場的話，要想吸引游客，就得修足夠寬的“高速公路”——也就是帶寬，才能滿足看視頻不卡頓，視覺效果好等需求;而這條高速公路的造價卻不低。

　　曾有消息指出，斗魚TV每月需要為帶寬承擔約3000萬元的成本，這意味著一年僅帶寬方面就至少產生至少3億元成本。而網絡流暢度和清晰度是直播的要害，做不得任何妥協。隨著直播用戶越來越多，寬帶運營成本必將持續增加，導致越來越多的平臺資金鏈吃緊。

　　二是對網紅和明星主播資源的資金投入。

　　2015年，一份《游戲直播行業身價TOP主播排行》榜單在網上流傳，其中10余名主播身價高達千萬以上，位列榜首的“若風”估價更是達到2000萬元一年，超過了不少一線明星。

　　擁有知名度的主播帶有巨大的流量，是各大平臺爭搶的對象，因此導致主播身價水漲船高的同時，各大直播平臺也開始陷入“挖角之戰”。直播平臺耗費巨資培養出的網紅常常被對手挖走，導致人財兩空，這無形之中讓整個直播行業陷入了一個惡性循環。

　　盈利模式難創新仍是最大的問題

　　從盈利模式上看，眾多平臺的主播商業化套路也幾乎如出一轍。

　　雖然直播行業一片火熱景象，但是直播平臺目前還處于發展摸索和燒錢階段，沒有實現盈利，更多的是在搶占市場份額。目前大多數直播平臺盈利模式不多，一般是靠用戶購買“鮮花、游輪”等虛擬禮品進行“打賞”，直播平臺可以從中抽成。此外，直播平臺還通過廣告、電商、游戲聯運等多種方式充實腰包。

　　總體而言，當下的直播商業模式早已令很多平臺陷入盈利困局，造成了主播吃肉，平臺喝湯的局面。

　　政策限制讓小平臺成炮灰

　　早期一些直播平臺靠打擦邊球起家，形成“粉紅經濟”，從直播內容看，一半以上涉黃，三分之一是獵奇，比如涉暴涉毒。面對網絡直播存在的問題，廣電等部門已對直播平臺進行了整治。

　　今年4月，文化部開展了對互聯網直播平臺違規直播行為的專項整治行動,并要求網絡主播必須實名認證。7月，文化部公布首批網絡表演黑名單，依法查處 23家網絡文化經營單位共26個網絡表演平臺。本次集中清理共關閉嚴重違規表演房間4313間，整改違規表演房間15795間，處理違規網絡表演者16881人。

　　今年9月，廣電總局下發《關于加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》，重申網絡視聽節目直播機構必須“持證”上崗，文化部也把網絡直播平臺專項整治納入“凈網”行動，僅上海就宣布超過100萬個用戶賬號已被封禁。

　　廣電局出臺“持證上崗”、限制直播內容等硬性規定對平臺來說無疑是雪上加霜。毫不夸張的講，眾多小型直播平臺會將會在這樣的監管之下成為炮灰，而主流直播平臺在商業模式的探索上也將更加束手束腳。

　　直播平臺未來出路在哪里?

　　10月19日，易觀發布了《中國移動直播市場專題研究報告2016》，報告顯示，直播在過去的一年內呈現出爆發式增長，直播已進入紅海狀態，整體營收乏力;隨著市場進一步發展，直播行業即將進入從高速發展到應用成熟的洗牌期。直播市場競爭日趨激烈，用燒錢搶人搶關注的直播平臺將難以為繼。

　　行業將迎洗牌期，頂尖平臺才能生存

　　截至2016年5月31日，總局共頒發了588張許可證。目前的直播平臺，只有YY、映客、虎牙等部分直播平臺具備了《許可證》，優酷土豆、愛奇藝、樂視等大的視頻平臺與旗下直播平臺共用同一個《許可證》，而其他更多的直播平臺并沒有查到其擁有許可證，隨著政策的不斷收緊，這些沒有許可證的直播平臺將面臨被取締的可能。

　　隨著市場競爭等方面的作用，直播平臺之間將會逐步出現合并、收購的情況，缺乏核心競爭力的直播平臺將會逐漸被整合或是消失，整個行業則會迎來洗牌期。

　　未來，經過大浪淘沙般的洗牌期，保持野蠻發展的直播平臺將無法生存，行業內最終存活下來的將會是具有自身核心競爭力的平臺，頂尖平臺數量將不會超過5家。

　　盡管現階段直播平臺仍面臨著盈利困局，但整個行業其實還未發展成熟，并存在著較大的發展空間，早前方正證券預測網絡直播市場在2020年將達到600億元的市場規模，而易觀數據也認為，預計到2020年，網絡直播及周邊行業有望撬動千億級資金。

　　內容差異化成突破口

　　在監管趨于嚴格、內容同質化、不少直播平臺陷入虧損泥淖，如雨后春筍般崛起的一眾平臺都在尋找新的出路。盡管直播目前來看是一個非?；鸬男袠I，但普及程度遠遠沒有行業外人士想的那么高，直播的普及還有很大空間，只有普及率上去了，無論是直播內容還是盈利模式才會越來越豐富。

　　好的內容才能吸引并留住更多穩定的用戶，這是直播平臺能夠存活下來的必要因素，內容貧瘠、同質化的直播平臺則難以在洗牌期下存活。

　　未來，各大直播平臺首先要根據政策要求規范平臺內容，其次在內容本身也要做更多的變化。直播平臺對一些人氣高的主播用戶可重點培養，根據主播擅長的內容和領域來打造網紅主播。

　　此外，還可以嘗試去挖掘一些新的玩法，把社交性、交友性的玩法加入平臺中，把直播平臺做成更接地氣的溝通工具，讓用戶形成習慣。

　　總結：

　　“憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯”，經過“百團大戰”的野蠻生長，未來直播平臺必須著力尋求差異化，打造優質特色欄目，尤其是通過平臺原創自制的優質內容來尋找突圍的機會，才能提高自身競爭力，在殘酷的行業競爭者成為幸存者乃至行業收割者。